Главная

Маркетплейсы
Роман Зарабелов
• Более 13 лет в собственном бизнесе
• 4 работающих бизнеса по автомобильной тематике
• 5 лет опыта работы с маркетплейсами
• Свой фулмфилмент склад 1000+ м2
• Вывел на рынок маркетплейсов (ВБ, Озон) более 1000 клиентов
• Работа по всей РФ и СНГ
• Собственная логистика с Китая

Область ответственности в рамках проекта:
• Создание, обучение и контроль команды по ведению маркетплейса
• Запуск магазинов на маркетплейсах
• Первичная отгрузка на маркетплейсы
• Тестирование стратегий
• Подготовка документации

Определить ЦА
Определение и квалификация целевой аудитории
Создать историю
Люди любят почитать про бренд и т.д. когда дело касается ЗОЖ и который обещает таблетку от всех напастей не являясь лекарством.
Выбрать или создать посланника бренда - амбассадора.
нужно лицо которому люди будут доверять, верить и готовы отдать деньги. Так же за этим лицом согласны будут пойти и другие инфлюенсеры.
Прописать миссию.
Та самая строчка, от которой покупатель чувствует, что у упаковки есть смысл, а у товара — ценности. Немного театра? Да. Но это работает — и мы делаем это хорошо.

Банки
кг
5 кг
35 кг
Мягкая упаковка
5 кг
кг
Стики
/ 20 гр
Удобный формат.
Нет конкуренции - рынок не тестирован
Дизайн
Название продукта: Четкое и привлекательное название, отражающее суть продукта.
Польза продукта.
Чистый и прозрачный состав без искусственных добавок.
Способ употребления (например, "Добавлять в смузи, каши или выпечку").
Информация о питательной ценности.
Картинка продукта.
Указание на органическое или экологически чистое происхождение.
Советы по хранению.
Информация о производителе.
Привлекательный дизайн: Стильная и современная упаковка, которая соответствует трендам здорового образа жизни и привлекает внимание.
QR-код или ссылки на социальные сети.
Сертификаты качества.

Страница ВК
В связи с новым законом нельзя будет рекламироваться у блогеров в зарубежных соцсетях, и путь потенциальных клиентов нужно писать на свои социальные сети, записывая всех кто просматривает в пиксель, через который пускать рекламу.
Инстаграм.
Нет запрета на развите своего бренда и рассказ о своем бренде в инстаграм, и аудиторию можно переливать из российских сетей в инстаграм и обратно.
ТГ канал.
На сегодня хорошо созданный ТГ канал позволяет быстро и качественно закрывать сделки.

Поиск менеджера под маркетплейс
Обучение своего от 6 до 10 месяцев
Создание карточек товаров
Фотограф + дизайнер
Раскрутка карточек товаров
Покупка отзывов, выкупы товаров
Выстраивание логистики
Доставка фасованного товара до промежуточного фулфилмент склада перед отправкой на маркетплейс для правильной доупаковки и маркировки для маркетплейса
Территория
Москва и МО, Казань. Краснодар

Менеджер по рекламе с блогерами (от 5000 до 50000 подписчиков)
Мария
• поиск и анализ блогеров в Инсте, ВК, ТГ.
• ⁠подготовка ТЗ для рекламы, прописывание каждой сторис и подготовка материалов 
• ⁠полная координация между блогерами и рекламодателем 
• ⁠координация доставки товара, если нужна. 
• ⁠документооборот (договор, акты) 
• ⁠маркировка рекламы (включая документы, статистку и сдачу статы в Единый реестр интернет-рекламы)
• ⁠подготовка документов для оплаты  
• ⁠поиск и подбор до 20 блогеров в месяц (другое количество обсуждается) 
• ⁠подготовка отчетности для заказчика (рекламодателя) со всеми конверсиями
71 000 руб + 10% от рекламного бюджета.
Рекламный бюджет 50 - 150 т.р.

Амбассадор бренда
Надежда Акулова (Надя Шарк)
• Звездный нутрициолог
• ⁠Обучалась в Институте Питания РАМН и в Сеченовском Университете
• ⁠Эксперт на РБК и 1 канале
• Спикер на форумах и медицинских конференциях
• Нутрициолог 2022 года по версии Fashion TV
• ⁠Эксперт по питанию в проекте Яны Рудковской #ЯСУПЕР
• Основатель проекта "Дружба с телом и едой"
• Член ассоциации нутрициологов и коучей по здоровью
• Звездные клиенты: Яна Рудковская, Прохор Шаляпин, Анна Калашникова и другие.
• Опыт работы более 12 лет
от 100 000 руб/мес

Тимлид + команда (5 человек)
Владислав
• Создание лендингов и поддержка
• Создание интернет-магазинов и поддержка
• Таргетинговая реклама
• Контекстная реклама
• Реклама внутри маркетплейсов

Создание сайта:
Лендинг 221 000 руб
Онлайн магазин 270 000 руб

140 000 руб/мес создание и администратирование тергетинговой рекламы (ВК)
71 000 руб/мес создание и администратирование контекстной рекламы
Суммы без учета бюджета.

СММ криейтор (ведение социальных сетей по стратегии)
Кира
• Создание роликов для социальных сетей согласно маркетинг плану
• ⁠Написание контента согласно утвержденной стратегии
• ⁠Создание фотографий
• Фото продуктов для маркетплейса под создание карточек товара*
от 75 000 руб/мес

Команда маркетплейс (3 человека)
240 000 руб/мес
РОП
• Выстраивание стратегии продаж (внутренние маркетплейсовые системы рекламы, изменения цен, выстраивание скидочной политики)
• Планирование KPI
• Работа с подрядчиками
• Аналитика и отчетность
• Реклама внутри маркетплейсов
Менеджеры маркетплейсов ВБ и ОЗОН
• Управление карточками товаров
• Работа с ценами и остатками
• Организация логистики
• Работа с продвижением и рекламой
• Управление рейтингом и отзывами
• Работа с акциями и скидками
• Анализ и отчетность

Вывод на маркетплейс товарной категории "семена" под эгидой ЗОЖ

Верхушка Дрим Тим

План

1. Создание бренда

2. Товарные позиции

3. Поверхностный анализ (5 тон за последние 30 дней в среднем по позиции)

4. Упаковка

5. Ориентировочные цены по упаковке

6. Создание контента

Пример контента:

7. Социальные сети

8. Выход на маркетплейсы

9. Примерный рассчет OZON

10. Команда

11. Ориентировочные сроки